Tu viens de livrer une tenue. Trois semaines de travail, une cliente contente, 45 000 francs encaissés.

Et à la fin du mois, il ne reste rien.

Tu te dis que le marché est dur, que les gens ne veulent plus payer. Peut-être. Mais avant d'accuser le marché, fais le calcul que personne ne t'a appris. Il prend cinq minutes, et il change tout, parce qu'il transforme une impression en chiffre.

Hier je te disais qu'un styliste est d'abord un entrepreneur. Voici la première chose que fait un entrepreneur.

Les trois coûts que tu oublies systématiquement

Quand tu annonces un prix, tu penses au tissu. C'est normal, c'est le seul coût que tu paies visiblement, en liquide, au marché. Les trois autres sont invisibles, et ce sont eux qui te mangent.

• Ton temps. Le plus gros coût de ton atelier, et le seul que tu ne factures jamais vraiment.
• Les fournitures. Fil, doublure, fermeture, boutons, entoilage. Chacun est dérisoire, l'ensemble ne l'est pas.
• Les charges de l'atelier. Loyer, courant, groupe, transport au marché, forfait internet, aiguilles cassées, machine à réviser.

Une commande peut être rentable sur le tissu et déficitaire sur le reste. C'est même le cas le plus fréquent, et c'est pour ça que la sensation « je travaille beaucoup pour rien » est souvent exacte.

Le calcul, en 5 minutes

Prends une feuille. Choisis une commande précise que tu viens de livrer, pas une moyenne imaginaire.

1. 1Le tissu et les fournitures. Additionne tout ce que tu as acheté pour cette pièce. Doublure et fil compris.
2. 2Ton temps réel. Compte les heures, honnêtement, essayages et retouches inclus. Puis fixe-toi un tarif horaire. Si tu n'en as pas, prends le salaire mensuel que tu veux gagner, divise par 160 heures. Vouloir 150 000 francs par mois donne environ 940 francs de l'heure.
3. 3Ta part de charges. Additionne tes charges du mois (loyer, courant, transport, internet), divise par le nombre de commandes que tu livres en moyenne dans le mois. C'est ce que cette commande doit porter.
4. 4Additionne les trois. Voilà ton prix de revient. Pas ton prix de vente : le point où tu ne gagnes rien.
5. 5Compare avec ce que tu as facturé. La différence est ta marge réelle. Si elle est négative, tu as payé pour travailler.

Un exemple, avec de vrais chiffres. Une tenue facturée 45 000 F.

Tissu et fournitures : 12 000 F. Ton temps : 22 heures à 940 F, soit 20 680 F. Ta part de charges : 6 000 F.

Prix de revient : 38 680 F. Marge réelle : 6 320 F, soit 14 %.

Pour trois semaines d'attention. Et si la cliente demande deux retouches non prévues, tu passes sous zéro sans t'en apercevoir.

Photo MUHAMMAD MUKTAR

Une commande qui ne couvre pas ton temps n'est pas une commande. C'est un cadeau que tu fais à quelqu'un qui ne le sait même pas.

Ce que le chiffre t'autorise à faire

Le calcul ne sert pas à te déprimer. Il sert à te donner le droit de dire trois choses que tu n'osais pas dire :

• « Mon prix, c'est celui-là. » Ce n'est plus une opinion que tu défends, c'est un chiffre que tu connais. Ça s'entend dans la voix.
• « Les retouches non prévues sont facturées. » Tu sais maintenant exactement ce qu'elles coûtent.
• « Non, pas à ce prix-là. » Refuser une commande déficitaire n'est pas de l'orgueil, c'est de la gestion.

Et parfois le calcul dit l'inverse : tu es trop bon marché de 30 %, et tu peux augmenter sans perdre personne. Ça arrive plus souvent que tu ne crois.

Les deux réflexes à garder

Refais le calcul sur trois commandes différentes, pas une seule. Une robe de mariée, un ensemble simple, une retouche. Tu verras vite laquelle te nourrit et laquelle te vide, et la surprise n'est presque jamais celle que tu attends.

Note tes heures pendant un mois. Juste les heures, sur ton téléphone. C'est fastidieux quinze jours, et ça vaut n'importe quelle formation, parce que la plupart des ateliers sous-estiment leur temps de moitié.

Pour le reste, une boutique a6ko.com garde tes commandes et ton historique au même endroit, ce qui rend ce calcul beaucoup moins pénible le mois suivant. Et tes visuels, laisse la machine s'en occuper : c'est du temps que tu récupères pour ce qui compte.

Cinq minutes. Une feuille. Une commande que tu viens de livrer. Fais-le ce soir, et tu sauras enfin si le problème vient du marché ou du calcul.

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